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阳江超市合同到期清货全攻略

当阳江的超市面临合同到期，清货便成了至关重要且颇具挑战的任务。妥善的清货策略不仅能回笼资金，减少损失，还能维护超市在当地消费者心中的形象，为未来可能的商业布局打下基础。以下为您详细介绍一系列行之有效的清货方法。

一、制定全面清货计划

库存盘点：首先要对超市内所有商品进行一次细致入微的盘点。按品类、保质期、销售频率等维度进行分类统计。了解哪些商品库存量大，哪些临近保质期，哪些是畅销品的剩余库存，这是制定清货策略的基础。例如，食品区的泡面、饮料等日常消费品，和日用品区的卫生纸、洗发水等，不同品类的商品需针对性分析。

设定时间节点：依据合同到期的具体日期，倒推规划清货阶段。将清货期划分为不同时段，如第一阶段（前1 - 2周）进行常规促销预热，第二阶段（中间1 - 2周）加大促销力度，第三阶段（最后1周）进行清仓甩卖。每个阶段设定明确的销售目标和对应的促销手段。

二、多样化促销活动

折扣促销：最直接有效的方式之一。对大部分商品实行阶梯式折扣，如活动初期全场八折，随着时间推进，折扣逐渐加大到七折、六折，甚至更低。对于保质期较短的食品，可在临近过期时推出“买一送一”“买二送三”等优惠组合，刺激消费者大量购买。像酸奶、面包这类商品，通过此类促销能快速出货。

满减活动：设置满减门槛，如满50元减10元，满100元减30元等。鼓励消费者凑单，增加客单价。可以将一些关联性不强但库存较多的商品组合推荐给消费者，引导他们为了达到满减额度而购买原本可能不会考虑的商品。

会员专属优惠：针对超市的会员，提供额外的折扣或积分加倍活动。会员本身对超市有一定忠诚度，通过这种方式回馈他们，能提高会员的参与度和购买积极性。例如，会员可享受折上折，在普通折扣基础上再额外享受9.5折优惠，同时消费积分翻倍，积分可在未来兑换商品或现金券（即使超市合同到期，也可通过线上平台或合作商家进行后续兑换安排）。

三、拓展销售渠道

线上平台利用：当下，线上销售渠道不容忽视。借助社交媒体平台，如微信朋友圈、抖音、小红书等，发布清货信息和促销活动。拍摄精美的商品图片和视频，详细介绍商品特点、价格优惠，吸引本地消费者关注。同时，可在本地生活服务平台，如美团、饿了么等，开通线上清货专场，提供配送服务，扩大销售范围。

团购合作：与周边企业、学校、社区等联系，开展团购业务。针对企业员工福利、学校食堂采购、社区团购活动等，提供批量采购的优惠价格。比如，为企业团购办公用品、食品饮料等提供15% - 20%的折扣；为学校食堂团购粮油、调味品等给予一定价格让利，并提供送货上门服务。

与其他商家合作：寻找互补型商家进行联合清货。例如与附近的水果店合作，购买超市一定金额商品可获得水果店的优惠券，反之亦然。也可将部分商品作为赠品，提供给合作商家，如与美发店合作，消费者在美发店消费满一定金额，可获赠超市的洗发水、沐浴露小样等。

四、优化店铺陈列与氛围营造

突出促销商品：重新规划超市陈列布局，将清货商品放置在显眼位置，如超市入口处、主通道两侧等。设置大型促销堆头，用醒目的价格标签和促销海报吸引消费者目光。将相关商品进行关联陈列，如将泡面与火腿肠、榨菜放在一起，方便消费者一站式购买。

营造清货氛围：在超市内悬挂清货横幅、张贴彩色气球等，营造出热卖的氛围。播放欢快的音乐，增加消费者在店内的停留时间。同时，培训员工积极热情地向顾客介绍商品优惠，引导顾客购买。

五、妥善处理剩余商品

与供应商协商退货：对于部分有退货政策的供应商，及时与他们沟通，协商将未销售完的商品退货。在退货过程中，要确保商品的包装完好、数量准确，并按照供应商的要求办理相关手续。这能减少一部分库存积压带来的损失。

捐赠与公益处理：对于一些临近保质期但仍可食用或使用的商品，联系当地的慈善机构、福利院、救助站等，进行捐赠。这不仅能避免浪费，还能提升超市的社会形象。同时，保留好捐赠凭证，用于可能的税务减免或企业形象宣传。

报废处理：对于无法销售、过期变质或损坏严重的商品，要按照相关规定进行报废处理。确保处理过程符合环保和卫生要求，避免对环境造成污染或对消费者产生潜在危害。

当阳江超市合同到期，通过有条不紊地实施上述清货策略，能最大程度降低损失，顺利完成清货任务，为后续的商业决策做好铺垫。